台資開成 拿下「喜羊羊」授權

經濟日報╱記者林宸誼／台北、上海連線報導】 2011.12.06 03:23 am

 

開成興業獲得2014南京青奧指定設計生產徽章。
開成興業／提供
鑰匙圈、徽章等小商品也可創造上億元商機。美國迪士尼長期合作供應商的台資開成興業，靠著「設計銷售團隊在地化、增加零售端掌控、大型賽事經驗」，取得中國大陸目前最夯「喜羊羊與灰太狼」衍生商品的業務夥伴資格。



開成興業也獲得2014年南京青年奧運（選手年齡為14至18歲）商品授權，販售青奧衍生商品。

香港文匯報5日報導，憑一個「狼怎麼也吃不到羊」的故事，「喜羊羊」動畫在大陸60個電視台播放，收視率超過90%；前三集「喜羊羊」電影的票房，合計近人民幣4億元（約新台幣18.9億元），第四集預定明年初上映。

日前「喜羊羊與灰太狼」和米老鼠攜手合作，簽署全球授權業務的商業合作協定，委託上海華德迪士尼，成為「喜羊羊與灰太狼」衍生商品的全球授權業務夥伴。


開成興業設計生產「喜羊羊與灰太狼」手機吊飾。
開成興業／提供
開成興業總經理高文茂說，「成為『喜羊羊』授權生產商，完全是個意外驚喜。2010年『喜羊羊』找開成洽談開發授權商品，但在三個月後，承辦人員換成了迪士尼的人員。」

高文茂指出，開成有三個發展策略：一、設計銷售團隊在地化。「對在地市場保持謙卑，用當地設計、銷售團隊，一起打天下」。研發團隊每周推出20種設計；在北京、上海總數150位員工中，只有五名台籍幹部。他強調的市場掌握度，是因為只有當地設計、銷售團隊，才最清楚當地市場想法。

二、增加零售端掌控。針對2014年南京青年奧運會商機，開成興業已在南京市開設10家特許商品零售店，並與當地電視購物頻道合作，販售青奧衍生商品。

高文茂表示，2008年協助同業在北京奧運取得旗鑑店資格嗅到商機，2010年上海世博會期間，開成取得園區特許商品旗鑑店的營運權，「單店一天的營業額最低有人民幣50萬元（約新台幣238萬元）」。

三、大型賽事經驗如虎添翼。開成興業連續八屆奧運及冬奧產品的供貨商、提供三屆世界盃足球賽紀念章及鑰匙扣等各類型商品，供應美國NBA職業籃球、美國MLB職棒大聯盟等運動聯盟特許商品。


小禮品商開成 變全球徽章王

【經濟日報╱記者林宸誼／台北、上海連線報導】 2011.12.06 03:23 am

 
開成興業握有「喜羊羊與灰太狼」、「迪士尼」三年銷售代理權，以及NBA、MLB等全球職業運動賽事徽章發行權，但總經理高文茂仍謹守「還沒開賣，就得先想著要如何收攤的市場哲學」。

高文茂說：「寧可讓產品缺貨買不到，也不能等到活動結束後，權利金都還沒賺回來，倉庫裡堆滿存貨，逼到要宣告倒閉的窘境。」

開成興業在1994年拿到第一張奧運徽章入場券。首次參與奧運，立刻就給高家父子上了一堂震撼教育。1996年亞特蘭大奧運開賽後，父子三人看見兩家美商同業的工廠倉庫擺滿徽章，但還在拚命出貨，把貨塞給經銷商，卻沒先收款。

奧運結束後，這兩家同業的權利金沒賺回來，反而因為積壓上千萬美元應收帳款而宣告倒閉。因此，父子三人就開始時時刻刻衡量要何時「收手」，除了可以全身而退，還要能夠創造收益。

開成興業不是上市櫃公司，在台灣或許沒沒無聞，但這家資本額僅新台幣500萬元的台商，在董事長高大任帶著大兒子高文茂、二兒子高文祥下，三人將一家經營禮品的小貿易公司，變成全球最大的徽章公司。

37歲的高文茂曾擔任寶僑P&G區域經理，七年前接下開成興業後，就堅持要將小商品特許經營的模式發展下去。