台商自創品牌 群星助陣

【經濟日報╱記者邱莞仁／台北報導】 2011.12.06 03:23 am

 
台商轉型各出奇招，為打響自創品牌知名度，不論是參加知名會展、結合偶像劇，或是打出名人牌，都會找來大咖明星設計穿搭，希望在大企業集團夾殺中闖出一片天。

以潘朵拉內衣在大陸華南地區逐漸打響品牌的東莞健泰花邊針織有限公司總經理王玉珠說：「自創品牌就是一個燒錢的過程。」她指出，一開始投入內需市場時，花了很多時間，尤其潘朵拉旗下分店都是直營，投入的資金更不能省。

她說：「我在看財務報表時，心都在滴血，所幸今年終於轉虧為盈。」王玉珠指出，台灣的設計工藝與選用透氣材質、用料好，許多大陸本地工廠還追不上。

經過近一年的反覆試驗，去年4月，潘朵拉首度參加由外貿協會主辦的東莞台灣名品展，並邀請模特兒現場走秀，打出「美女牌」與「MIT」光環，果然吸引女性消費者的目光。

東莞麥仕集團則與偶像劇結合，隨著女主角在劇中的穿搭，牽動粉絲目光。而在大陸享有知名度的女鞋達芙妮，則找藝人劉若英與SHE分別代言集團旗下兩大產品線；AEE（愛意）、STACCATO（思加圖)也分別找名模林志玲和樂基兒代言。

台資鞋企麥斯集團則請作家蔡康永以「男藝人」設計女鞋款式並代言的噱頭。


麥仕女鞋 靠偶像劇攻陸

【經濟日報╱記者邱莞仁／台北報導】 2011.12.06 03:23 am

 
位於大陸廣東省東莞的麥仕集團推出自創女鞋品牌「庫藏My Stock」，結合時下熱門偶像劇，成功打亮知名度，今年將在台開出八家門市，站穩台灣市場再回銷大陸。

「買一雙好鞋」是許多女生共通的興趣，在知名影集慾望城市中，愛鞋成痴的女主角凱莉可為帶走一雙名牌鞋子而餓肚子；近日在台熱播的偶像劇中，飾演百貨公司鞋區區長的女主角林依晨，劇中穿的高跟鞋就吸引不少粉絲目光。

談起與偶像劇「我可能不會愛你」結緣，負責「庫藏My Stock」女鞋在台行銷的麥仕集團主管陳霙瑋說，一切都是因緣際會，直到開拍前二天才接獲劇組電話拍板定案。

當中除了導演認為「庫藏My Stock」產品定位符合劇情，品牌形象貼近女主角的氣質，更是在眾家鞋廠中勝出的關鍵。

受到戲劇熱播帶動，陳霙瑋表示，「庫藏My Stock」單月銷量成長近250%以上，每周日在「臉書」（facebook）發起的特賣活動，更是以「秒殺」速度銷售一空。日前全台專櫃推出結合偶像劇的聯名特賣，更吸引粉絲大排長龍。

麥仕集團於1989年在台中縣成立，從10萬美元起家，目前在台中、東莞和越南胡志明市等三地設有辦公室，為ZARA、Mango等知名品牌代工，年出口超過1,000萬雙鞋子，是東莞地區知名的女鞋貿易公司。

陳霙瑋指出，公司在2007年推出「庫藏My Stock」品牌，為在台灣女鞋紅海市場殺出重圍，選擇主打小眾市場的婚宴鞋和Party shoes，品牌定位以樣品手工製鞋，一個鞋版最多只做20至40雙，為高單價、數量稀少、全年不折扣的模式建立品牌調性。

陳霙瑋說，為了跳出百貨公司女鞋區品牌定位不明的情況，「庫藏My Stock」選擇在百貨公司的其他樓層，或在敦南及台中勤美誠品等地設立女鞋專櫃，創造消費者特殊的生活情感。

台灣偶像劇未來可望在大陸地方頻道播放，有助帶動品牌知名度，陳霙瑋說，麥仕集團將規劃成立大陸市場內銷組。